5月29日，恒昌医药集团第十届岳麓论坛暨古汉养生精上市40周年庆典活动在长沙收官。
今年3月，这场以“闭环共生，携手长青——信·专卖”为主题的活动，从郑州启程，陆续走进武汉、长春、西安、无锡、昆明、成都、济南、广州、长沙等城市，形成十城联动的全国布局，全国近万名医药终端从业者参加。
从郑州出发，到长沙收官，这条路线有着特殊意义。 一边，是走过40年的古汉养生精；一边，是连续举办十届的岳麓论坛。一个是中华老字号品牌穿越周期的时间刻度，一个是恒昌医药与全国会员药店持续对话、共探行业变化的平台。
两者相遇，不只是一场品牌庆典，也不只是一场行业会议，更像是在医药零售深度调整期，湖南医药企业给出的一次系统回答。这个回答，关键词是：信·专卖。
行业在变，药店也必须变
这几年，医药零售行业的风向变得很快。医保控费、集采扩围、处方外流、医保线上支付、价格治理、合规监管……一重又一重变化叠加，药店过去熟悉的经营方式正在被改写。靠信息差、价格差、单品促销、粗放铺货获取增长的路，越来越窄。
在长沙站岳麓论坛上，恒昌医药集团市场营销中心总经理柳景汉以“医保重构下的药店韧性生长：从合规生存到价值升级”为题作分享。他判断，医药零售已经从规模扩张进入价值重构阶段。药店未来的竞争，不再只是门店数量、价格等单维度的竞争，而是商品结构、专业服务、顾客运营和供应链能力的综合竞争。
这句话，点到了药店转型的本质。过去，药店是卖药的地方；现在，药店要成为社区健康服务的入口，成为“健康驿站”。过去，顾客进店是一次交易；现在，药店要与顾客建立长期关系。
未来药店要从“药品零售商”转向“健康解决方案提供商”。这不是一句概念，而是经营逻辑的重构：流量产品解决进店问题，利润产品解决经营质量，粘性产品解决复购关系，形象产品解决品牌辨识……药店不再只是把药摆上货架，而是要围绕顾客健康需求，重新组织商品、服务和场景。
法默西管理咨询创始人、总顾问尹东宇则从“弱周期下药店流量增长与中药品类升级”的角度切入，他提出，中药品类升级不能停留在单品陈列，而要围绕顾客健康需求，形成病种调养、四季养生、食疗理疗等服务场景。他表示：“药店要穿越弱周期，仍要回到专业、服务和信任。”
“信·专卖”，不是多卖一款产品
本届岳麓论坛把“信”与“专卖”摆在醒目位置。
在恒昌医药集团、古汉医药集团董事长江琎看来，“信”不是一句口号，而是一种更高层次的经营要求。
江琎说：“我们的定义不是做一个贸易公司，而是携手合作伙伴构建前店后厂、品牌专卖的闭环生态，重新定义这个行业，打造一套稳健长久的发展体系，实现共生共荣。”
药店面对的不是抽象的消费者，而是街坊邻里、慢病老人、焦急的家属、一个家庭最在意的健康问题。顾客愿不愿意相信你，决定了他会不会来；来了以后愿不愿意留下来，决定了药店能不能走得长久。 “专卖”，也不仅仅是设一个专柜、多陈列一批产品。 它背后是从“卖货思维”转向“品牌经营思维”。当同质化竞争越来越严重，什么都卖、谁都一样卖，最终只能落入价格战。真正能穿越周期的药店，必须有更清晰的品牌辨识度，有稳定的供应链，有专业的推荐能力，有持续服务顾客的能力。 恒昌医药提出全面实施“前店后厂、品牌专卖”2.0战略，打通原料药生产、中药材种植、药品研发、医药流通、零售终端等链路，构建“产品、价格、渠道、推广”的营销4P闭环，打造差异化竞争优势。这也是“闭环共生”的含义所在。
过去谈“抱团取暖”，更多是寒意之下彼此支撑；现在讲“闭环共生”，则是上下游一起做增量、一起建品牌、一起提升服务，一起把药店从单个销售终端，推向健康服务生态中的关键节点。
古汉养生精上市40周年，也因此有了新的观察角度。古汉养生精的处方，源自2200年前马王堆出土古汉《养生方》，上市40年来经过市场检验，已成为古汉医药的核心产品。40年，对一个中药品牌来说，不只是时间长，更意味着一代代消费者的选择、复购和记忆。老字号要焕新，不能只靠情怀，最终仍要回到品质、渠道、服务和信任。
湖南本土中华老字号的全国表达
把这些案例放在一起看，本届岳麓论坛的深层意义就更清晰了。
它讨论的不是单个门店如何多卖药，而是在医药零售规则重塑之时，产业链上下游如何重新组织起来。
恒昌医药的角色，正在从传统流通企业，转向大健康产业集成服务平台；古汉医药的焕新，也不只是老字号品牌的重新亮相，而是借助“前店后厂、品牌专卖”的路径，把湖南中医药资源、品牌积淀和终端服务网络结合起来。
首站郑州，收官长沙，这本身就是一个象征：从湖南出发，面向全国市场，最后又回到湖南完成价值回响。
对湖南医药产业来说，这样的探索有现实意义。湖南不缺中医药资源，也不缺老字号品牌。难点在于，如何让老品牌进入新渠道，让传统产品走进新场景，让产业资源与终端需求真正连接起来。
古汉养生精上市40年，证明了一个中药大单品的生命力；岳麓论坛走到第十届，证明了产业伙伴长期协同的必要性。一个提供品牌和产品的时间厚度，一个提供渠道和终端的组织能力。二者叠加，正是“前店后厂”模式的协同体现。
这不是简单的医药企业号召，也不是终端单打独斗，而是一次面向行业新周期的再组织。这也正是第十届岳麓论坛留给行业的启示：当医药零售进入深度重构期，能穿越周期的，不只是产品、价格、渠道和推广的闭环，更是长期主义之下的信任、专业与共生能力。
长沙收官，不是结束，而是一个新的起点。
潇湘晨报·晨视频记者 陈海钧 通讯员 蔡雅琴
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